做銷售,就要像“狼”一樣,你像嗎?

2019年12月04日

狼性通常被認為是一種團隊精神,主要強調創新精神和頑強的拼搏精神,是一種主動奉行自然界優勝劣汰規則,優化集體的危機意識,從而在有限或劣勢環境和資源條件下求生存和求發展的手段。

做銷售,就要像“狼”一樣:

強大的自信心

狼不是草原上爪子最鋒利,牙齒最強有力的動物,但卻是野牛、鹿等大型食草動物的主要威脅之一。那是因為它有抓到獵物的自信。

在銷售工作中,每天不僅要面對不同客戶,同時要面對各種各樣的問題,一次次的“熱臉貼冷屁股”,還要承擔銷售壓力,如果沒有足夠的信心,怎么可能有“咬定青山不放松”的決心并堅持下去呢?同時,做為一個銷售人員其信心,不僅是對企業有信心,對產品有信心,也應是對自身個人能力有信心,有這樣一句話:“自信則人信之”,只有對自己充滿信心,才能感染客戶,影響客戶,改變客戶的態度,使客戶對你產生信心,進而相信你銷售的產品。

深刻了解獵物

在森林和大草原里,狼總是暗處睜大眼睛,時時刻刻窺視著獵物動向,機會一出現,就會毫不猶豫地驟然而出,抓住獵物。

同樣的,作為銷售,我們也需要深刻了解自己的目標客戶,只要你足夠了解你的目標客戶,知道他想要的是什么,擔心的是什么問題,我們才能真正做到對癥下藥,去滿足客戶的需求,去降低客戶心里的擔憂一旦出現成交的機遇,馬上促成合作。

完美的跟蹤

狼群在發起攻擊前,并不會一窩蜂的往上沖,而是會耐心地完成一步步捕獵所需的工作,一旦時間成熟,就發起總攻。

做銷售也是如此,在確定目標客戶后,千萬不能急于求成,不分時間、地點地催促客戶上貨,否則會弄巧成拙,貽誤戰機。要跟緊但是不要讓客戶感到煩。

在經過初次聯系后,我們要對客戶進行意向分類,有些客戶可能只是問問價錢,并不是真的需要產品,對于這樣的客戶,完全可以把這些客戶列入C類;有的客戶不直接拒絕,也不下定單,這類客戶很可能是資金問題或者是還在和同類產品進行比較,這類客戶可歸為B類;還有一種客戶,就是已經答應了定單,卻遲遲沒有簽合同,這類客戶為A類客戶。

不同意向程度的客戶的跟單周期不同,C類客戶的跟單周期可以長一些,一般一個月一次為好。對于B類這種客戶不要跟的太緊,一周一個電話比較合適。A類的話能及時拜訪一定要面談為好,不能面談的,一定要通過電話問清楚客戶還存在什么困難。及時幫客戶解決。

高度的團隊精神

頭狼號令之前,群狼各就其位,各施其職,嚎聲起伏而互為呼應,默契?配合,有序而不亂,倘若出現第一波的追趕沒有成功,而頭狼體能消耗又較大的情況,那排在第二位的次頭狼就會繞到頭狼的前面,繼續帶領狼群追展開第二波追擊.這樣依次輪流,不斷耗獵物的體能。

團隊精神是大局意識、協作精神和服務精神的集中體現。每個人都有自己的優點,同時,也有著自身的不足,雖說勤能補拙,然而,要求每個人都做到這一點卻不是那么容易的事情。在一個團隊里,每個人都能夠充分發揮自己的優勢的話,那么,這個團隊將是無比強大的。

不達目的不罷休

不達目的不罷休是狼對獵物貪性的表現,狼一旦決定發起攻擊,將是全力以赴,有時,為了成功追到獵物,狼群甚至會跟蹤追擊好幾天。

銷售過程中,決定成功的不見得是他的才華,或是他的言論,更主要的原因是這個人內心深處不達目的不罷休的強烈欲望!

不達目的不罷休的欲望往往是可以讓一個人實現自我超越,使力量發揮到極限來排除成功過程中的種種障礙!

現在的社會是一個競爭激烈的社會,是一個狼性的社會。在這樣的社會里一個銷售人員如果不具備這種狼子野心,相信其最終只能是淪為平庸。

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